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Dr. Klemens Joos
© Nadine Stegemann

PROF. DR. KLEMENS JOOS

TUM School of Management
Technische Universität München*

Fachgebiet
Betriebswirtschaftslehre
Political Stakeholder Management

Büro: Denninger Straße 15
81679 München
Tel. +49 89 9929997-0
E-Mail: kj@prof-joos.eu

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* Laut World University Ranking 2024 (Times Higher Education) ist die TUM die beste Hochschule in der EU (weltweit: Rang 30). Im QS World University Ranking 2025 liegt die TUM in der EU auf Rang 2 (weltweit: Rang 28).

Zentrale wissenschaftliche Erkenntnis von Prof. Dr. Joos

„Es besteht eine negative Korrelation (statistischer Zusammenhang) zwischen der Komplexität eines Entscheidungsprozesses und der Relevanz individueller inhaltlicher Erwägungen für dessen Ergebnis. Je komplexer die Situation desto mehr ordnet sich die inhaltliche Logik am Ende des Entscheidungsprozesses der prozessualen Logik unter.“

Am 06.09.2023 ist die Neuauflage des Standardwerks
„Politische Stakeholder überzeugen“ erschienen.

Im Mittelpunkt steht ein neues Kapitel, das die wissenschaftsbasierte Formel für eine erfolgreiche Interessenvertretung noch greifbarer macht.

Presse Kit Wiley-Verlag: Ausführliche Informationen zum Buch und Autor
Informationen zum Buch         Leseprobe         Fotos Prof. Joos

Die Neuauflage erobert Platz 1 in den Media Control Buch-Charts
Woche vom 18.09. – 22.09.2023 in der Rubrik „Politikwissenschaft“
Media Control Pressemitteilung

“Politische Stakeholder überzeugen”. Zu bestellen unter:    www.amazon.de.


Prof. Dr. Thomas F. Hofmann, Präsident der Technischen Universität München (TUM):
„Basierend auf über Jahrzehnte entwickelte Kompetenzen und internationalen Erfahrungen in Politik, Wirtschaft und Academia zeigen Prof. Dr. Klemens Joos und seine Co-Autoren in diesem Buch in eindrucksvoller Weise auf, wie erfolgreiche Interessenvertretungen in komplexen Entscheidungssystemen – wie beispielsweise Unternehmen im Mehrebenensystem der Europäischen Union – ihre Verhandlungsstrategie und Ablauforganisation strukturieren müssen. Dabei flexibilisieren die Autoren bisherige Vorstellungen von starren soziologischen, politik- und wirtschaftswissenschaftlichen Funktionsmechanismen der Lobby-Arbeit und verbinden in geschickter Weise theoretische und methodische Grundlagen mit konkreten Orientierungshilfen für die unternehmerische Praxis.“

Prof. Dr. Gunther Friedl, Dekan der TUM School of Management:
„Klemens Joos gelingt es auch mit dieser zweiten Auflage seines Buches, Neuland zu betreten. Die wichtige Unterscheidung zwischen Inhaltskompetenz und Prozesskompetenz, ohne die eine erfolgreiche Interessenvertretung nicht möglich ist, wird von ihm in greifbarer Weise in eine Formel gepackt, mit der die komplexe Aufgabe der Interessenvertretung auf ihren Kern und die zentralen Zusammenhänge reduziert wird.“

Erfolgsformel für das Management einer erfolgreichen Interessenvertretung in komplexen Situationen

EIV = (IK + PsK) (PwK * PbK)

x Dr. Theo Waigel
Bundesfinanzminister 1989-1998
Unterzeichner des Gründungsvertrags der Europäischen Union (Maastricht, 07.02.1992)
Vater des Euro

„Wie kein Zweiter hat Klemens Joos seit 1990 die Entwicklung des Europarechts und der europäischen Verträge analysiert und angewandt. Jeder Integrationsfortschritt erforderte Anpassungen der nationalen Politik, derer sich viele Politiker und Institutionen kaum bewusst waren. Sein Unternehmen – EUTOP – ist eine Umsetzungszentrale für europäische Politik und ihre Auswirkungen auf nationale Politik und Unternehmen.“
x Prof. Dr. Anton Meyer
Ehemals Ordinarius für Betriebswirtschaftslehre und Lehrstuhlinhaber für Marketing an der Ludwig-Maximilians-Universität München

„Mir imponiert, wie Klemens Joos seine wissenschaftlichen Erkenntnisse zum Thema prozessorientierte politische Interessenvertretung in den komplexen Entscheidungsprozessen der EU mit seiner Firma EUTOP erfolgreich in die Praxis umgesetzt hat. Ich lud ihn deshalb zu einem Gastvortrag an die LMU ein. Klemens Joos begeisterte die Master-Studierenden. Die äußerst gelungene Verknüpfung von theoretisch fundierten Prozessen der politischen Interessenvertretung und praktischen Insights bleibt bis heute einzigartig.“
x Prof. Dr. Elmar Helten
Emeritus an der Ludwig-Maximilians-Universität München
und Doktorvater von Klemens Joos

„Klemens Joos Leistung besteht sowohl im wissenschaftlich systematischen Arbeiten als auch in der Umsetzung von modellbasierten, theoretischen Erkenntnissen in die betriebliche Praxis.“
x Prof. Dr. Hans-Dieter Haas
Ehemals Lehrstuhlinhaber für Wirtschaftsgeographie und BWL der Internationalen Wirtschaftsräume an der Ludwig-Maximilians-Universität München

„Klemens Joos hat die in der Wirtschaftsgeographie vermittelten Ansätze der Netzwerktheorie, der kreativen Milieus sowie der im räumlichen Kontext betriebenen Risikoanalyse aufgegriffen und diese empirisch auf den sich entwickelnden europäischen Wirtschaftsraum bezogen. Daraus hat er die bis heute für EUTOP maßgeblichen Assets der Prozessstrukturkompetenz, der Perspektivenwechselkompetenz sowie der Kompetenz struktureller und nachhaltiger Prozessbegleitung entwickelt und fortlaufend optimiert.“
x Prof. Dr. Armin Nassehi
Lehrstuhlinhaber für Soziologie an der Ludwig-Maximilians-Universität München

„Unternehmerische Interessenvertretung und die Überzeugung politischer Stakeholder und Entscheider ist eine Praxis, die exakt an jenen Schnittstellen angesiedelt ist, an denen die Hauptaufgabe und die entscheidende Kompetenz neuer Eliten gefragt ist, die man tatsächlich "Differenzierungseliten" nennen kann, die insbesondere über eine spezifische Form der Übersetzungskompetenz verfügen müssen.“
x Prof. Dr. h.c. Roland Berger
Gründer und Ehrenvorsitzender des Aufsichtsrates der Unternehmensberatung Roland Berger Holding GmbH:

„Klemens Joos hat die Mechanismen und Gesetzmäßigkeiten der Europäischen Union durchdrungen wie ganz wenige. Aus der Fülle praktischer Erfahrungen im Rahmen der Interessenvertretung bei den Institutionen der Europäischen Union und ausgewählter Mitgliedstaaten hat er seine wissenschaftlich fundierte Theorie von der Perspektivenwechselkompetenz als Schlüssel zum Erfolg entwickelt. Es überrascht nicht, dass Klemens Joos seit Jahren ein gesuchter Gesprächspartner von Wirtschaft und Politik ist.“
x Prof. Dr. Franz Waldenberger
Direktor des Deutschen Instituts für Japanstudien (DIJ) Tokyo

„Klemens Joos hat so früh wie kein anderer die Bedeutung der Komplexitätsfrage für eine erfolgreiche Interessenvertretung erkannt. Darum geht es auch in dem bereits 2004 und damit Jahre vor Inkrafttreten des Vertrags von Lissabon erschienen Buch "Successfull Lobbying in the New Europe“, das ich zusammen mit Klemens Joos geschrieben habe und welches 2005 auch auf Japanisch erschienen ist. Klemens Joos ist als Praktiker und Wissenschaftler ein Pionier der prozessorientierten strukturellen Governmental Relations. Sein 2015 erschienenes Buch "Politische Stakeholder überzeugen" ist ein Standardwerk.“
x Prof. Dr. Manfred Kirchgeorg
Lehrstuhlinhaber für Marketingmanagement und Nachhaltigkeit an der HHL Leipzig Graduate School of Management

„Ich gratuliere Klemens Joos zu seinem Buch „Politische Stakeholder Überzeugen“. Da ich mich bereits seit den 80er Jahren mit Stakeholderkonzepten beschäftigt habe, war ich erstaunt über ein solches Werk, welches Klemens Joos mit dem spezifischen Blickwinkel der Interessenvertretung in der Europäischen Union verfasst hat. Es erscheint mir hier ein Grundlagenwerk entstanden zu sein, welches – ausgehend von den Treibern der Stakeholder-Orientierung – die Einbindung der Stakeholder in die Entscheidungsprozesse auch mit theoretischem Bezug sehr gut aufarbeitet - ergänzt mit Fallstudien, Zusammenfassungen und einem Ausblick.“
x Prof. Dr. Dr. h. c. mult. Wolfgang A. Herrmann
Präsident Emeritus der Technischen Universität München (TUM)

„Klemens Joos hat sich mit EUTOP als effizienter Katalysator zwischen Wirtschaft, Wissenschaft und Politik glänzend bewährt, national und auf der europäischen Bühne. Der Perspektivenwechsel gehört zum Erfolgsgeheimnis seiner wissenschaftlichen Herangehensweise an eine kompetenzbasierte Interessenvertretung. Kein Wunder, dass er als Dozent der „unternehmerischen Universität“ TUM die Studierenden begeistert.“
x Prof. Dr. Gunther Friedl
Lehrstuhlinhaber für Controlling sowie Dekan an der TUM School of Management der Technischen Universität München (TUM)

„Mit Dr. Joos leisten wir an der TUM School of Management wichtige Pionierarbeit auf diesem Gebiet [Political Stakeholder Management]. Mit seinen Beiträgen schlägt er bereits seit dem Fall der Berliner Mauer Brücken in Europa.“

„Klemens Joos gelingt es auch mit dieser zweiten Auflage seines Buches, Neuland zu betreten. Die wichtige Unterscheidung zwischen Inhaltskompetenz und Prozesskompetenz, ohne die eine erfolgreiche Interessenvertretung nicht möglich ist, wird von ihm in greifbarer Weise in eine Formel gepackt, mit der die komplexe Aufgabe der Interessenvertretung auf ihren Kern und die zentralen Zusammenhänge reduziert wird.“
x Prof. Dr. Thomas F. Hofmann
Präsident der Technischen Universität München (TUM)

„Basierend auf über Jahrzehnte entwickelte Kompetenzen und internationalen Erfahrungen in Politik, Wirtschaft und Academia zeigen Prof. Dr. Klemens Joos und seine Co-Autoren in diesem Buch in eindrucksvoller Weise auf, wie erfolgreiche Interessenvertretungen in komplexen Entscheidungssystemen – wie beispielsweise Unternehmen im Mehrebenensystem der Europäischen Union – ihre Verhandlungsstrategie und Ablauforganisation strukturieren müssen. Dabei flexibilisieren die Autoren bisherige Vorstellungen von starren soziologischen, politik- und wirtschaftswissenschaftlichen Funktionsmechanismen der Lobby-Arbeit und verbinden in geschickter Weise theoretische und methodische Grundlagen mit konkreten Orientierungshilfen für die unternehmerische Praxis.“
x Fotos Prof. Joos
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